2009年01月07日

国税庁のすでに起こった未来

すでに起こった未来―変化を読む眼
すでに起こった未来―変化を読む眼
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国税庁の平成21年度予算(案)によると、国家公務員全体で人員削減が図られる中で国税職員は3年連続して純増が認められているそうです。
電子申告が普及すれば、税務署の数も半減し職員の数も減るんじゃないか?

そういう仮説を抱いていたのですが、予期せぬ方向に向かっていますね。
電子申告が普及すれば、わずらわしい事務作業が減り税務職員は税務調査に集中できると読まなきゃいけないようです。

これが、国税庁のすでに起こった未来ということか…
すでに起こった未来に早速対応しなくては!

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2009年01月06日

マネジメントにとって重要な基本法則を知る!

マネジメント 上
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本年度最初のドラッカーに学ぶ儲かる会社の法則です。
「マネジメント」から引用します。

「幾何学の基本法則は、マネジメントにとって、きわめて重要である。」
マネジメントに幾何学!?
こんなものが、なぜ重要なのかサッパリわかりませんでした。

とにもかくにも、幾何学の基本法則の復習をしてみましょう。
半径2センチ、高さ1センチの円柱の容積は、円周率を3と仮定すると2×2×3×1=12立方センチメートルです。

では、半径が2倍の4センチ、高さは変わらないとすると容積は何倍でしょうか?
2倍と答えた方は、小学生からやり直しましょう(微笑)

4×4×3×1=48立方センチメートルです。
半径が2倍になったら、容積は4倍になりますね。
2の二乗分増えたということです。

二乗法則が働くということなんですね。
TKC全国会が出している経営指標
これを見ると面白い現象があらわれます。

売上高経常利益率を比較すると優良企業というのは、平均よりも2倍から3倍の利益をあげています。
では、平均的な会社が優良企業に追いつくにはどうしたらいいんでしょうか?

いままでの2倍、3倍も努力しないといけないのでしょうか?
あるいは、優良企業の社員は、平均的な企業の2倍、3倍も優秀なのでしょうか?

ちなみに、TKC全国会が出している経営指標は中小企業の経営指標です。
優秀な大卒社員や島津製作所のようにノーベル賞をとった社員がいるような大企業ではありません。

社員の潜在的能力は、ほぼ互角と考えるべきです。
社員の能力が変わらないとするならば、幾何学の基本法則が働くのです。

優良企業に追いつくには、1.4倍から1.7倍程度の努力をすればいいことになります。
幾何学の二乗法則が働くので、1.4×1.4だと約2倍
1.7×1.7だと約3倍

追いつくには、2倍、3倍も努力しないと思うと大変です。
ところが、追いつくには1.4倍の努力でいいことになります。
1日に7時間労働であれば、9.8時間労働をすればいい。
たった2時間弱の残業ですね。
朝一時間前に出社して、夕方一時間だけガンバルということです。

逆に1日2時間さぼって5時間労働だとすると二乗法則が働いて
利益が半減してしまう。
これが、ドラッカー先生がいってる幾何学の基本法則なんですね。

「幾何学の基本法則は、マネジメントにとって、きわめて重要である。」
要チェックですよ!

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2009年01月05日

看板に偽りはありません!

駐車場看板(注意)


事務所のホームページには、「電子メールであれば、常に携帯電話に転送されてきますので、込み入った商談中や移動時間中を除き、受信してから最速5分!概ね30分以内にご回答しております。土日祝日や深夜でも、クイックレスポンスを心がけております。このスタイルは、大晦日や正月であっても変わりがありません!疑問点や心配事を抱いて、ご質問をされてくるお客様のお気持ちを少しでもやわらげたいと強く願っているからです。」と書いてあります。
正月 川越市税理士1

論より証拠をお見せしましょう!
ちゃんと正月もメール送受信をしてますよ!
正月 川越市税理士2


もちろん、正月の形式的なごあいさつをしているわけではありません。
真剣勝負のビジネスメールです!
正月 川越市の税理士3


弊事務所の営業スタイルは、お客様の接近戦です。
したがって、営業時間中は事務所に不在なときが多く、ファックスを送られても拝見するのは営業時間後になります。
こうしたご不便をおかけする罪滅ぼしに!?
電子メールであれば、常に携帯電話に転送されてきますので、込み入った商談中や移動時間中を除き、受信してから最速5分!概ね30分以内にご回答しております。
ところが、電子メールが苦手なお客様は、こうした弊事務所の特長を享受することができません。
年末年始も真剣勝負している姿もご理解いただけないでしょう。
電子メールが苦手だというお客さまは、おそらく仕事の進め方に対してご不満を抱くことになると思われます。
電子メールが苦手なお客様のお問い合わせは、なるべくご遠慮いただくようお願い申し上げます。

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2008年12月26日

すでに起こった未来が見えた!?

ドラッカー名著集 創造する経営者 (ドラッカー名著集)
ドラッカー名著集 創造する経営者 (ドラッカー名著集)
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ドラッカーに学ぶ儲かる会社の法則です。
「創造する経営者」から引用します。

「創造する経営者」は、ドラッカーの最高傑作の候補だと思ってますが、意外にもドラッカーは、あまり耳を傾けてもらえなかった著作と思っていたらしい。

やはり、難解なところがあったから、大衆受けしなかったのか?
実は、わたしの読んでいる「創造する経営者」の中であまり付箋を貼っていない箇所がある。

「すでに起こった未来」の箇所なんですね。
「人口、社会、政治、経済、産業、経営、文化、知識、意識が変化する。その変化が次の変化をもたらす。ただちにではない。そこには、タイムラグがある。」

ドラッカーは、それらの変化を“すでに起こった未来”と呼んでいます。
「すでに起こった未来は、体系的に見つけることができる」とも…
えっ本当!?

しかし、どうしても「すでに起こった未来」は見つからない。
やはり、凡人にはムリか…
翻訳を担当した上田惇生先生は、「すでに起こった未来」が見えない訳者だと言っている。

これで、少しは安心した(微笑)
しかし、GMの経営危機、トヨタ自動車の巨額赤字、派遣切りに内定取消…
こうした現象から、「すでに起こった未来」が何も見えないのは悔しすぎる!!!
わたしをここ数日間悩ませたのは、実はコレ!

しかし、未来を予測するのも、顧客が出発点になるというドラッカーの言葉に励まされました。
そうか!顧客が教えてくれるのか!
自分ひとりで考えてもしょうがないんですね。

ある社長から、10月頃から中国から買ってきた石に般若心経をレーザー光線で彫ったアクセサリーが売れ出したという話。

また、ある社長から、犬猫のスタンプに吹き出しをつけて、スタンプにしゃべってもらう方法で宣伝すると受ける!という話を聞きました。

この2つの話にピンと来ました!
これが、ドラッカーのいっていた「すでに起こった未来」かもしれない!

宗教系、癒し系
すでに起こった未来かも知れませんが、これが来年もっと来るかも知れない。

不景気、失業に対する不安が、こっちに流れてくるかも知れない。
人は、世相が暗くなると癒しを求めてくる。
これこそ「すでに起こった未来」かも!?

凡人なので、自分に見えた!?「すでに起こった未来」は、間違っているかも知れませんが、あなたも、「すでに起こった未来」を想像してみませんか?

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2008年12月22日

GMの凋落は、本当に燃費の悪い車が原因なのか?

明日を支配するもの―21世紀のマネジメント革命
明日を支配するもの―21世紀のマネジメント革命
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ドラッカーに学ぶ儲かる会社の法則です。
「明日を支配するもの」から引用します。

実は、「明日を支配するもの」を読む予定はありませんでした。
「創造する経営者」ですら、よくわかってないんで(苦笑)
しかし、GMがなぜ凋落したのかを言い当てているということなので、手にとってみました。

「アメリカ最大の自動車メーカーGMと、アメリカ最大の工場労働者の労働組合UAWが昨日のもののために明日を犠牲にした。」

「ふ〜ん」と読みすごしましたが、実はこの一文がすべてを物語っているんですね。
昨日のものとは、燃費の悪い大型車やSUV
明日のものとは、燃費のいい小型車です。

大型車やSUVは利益率が良い。
これに対して、小型車は利益率が低い。利益率が低いということは、労働者の賃金があまり上がらない。だから、小型車反対という流れですね。

もうひとつが、内製化にあるということです。
GMは、細かい部品まで自社製だそうです。
内製化は、コストと生産時間の両面で決定的な優位にたてますが、経営環境が激変すると内製化が足かせとなるということです。

人員整理が簡単に出来ませんからね。
外注なら、それが比較的簡単に出来る。
そういえば、一倉定先生が、「理想的な経営構造は、工場を持たないメーカーである」と言ってたな。

昨日のもののために明日を犠牲にせざるを得ないのも内製化が元凶ということかも知れませんね。

日本人の目から見れば、GMが凋落するのは当り前でしょう。
あんなにデカくて燃費の悪い車なんて誰が買うか!と思っているハズですよね?
でも、そういう側面を見てちゃ実はダメってことです。
結果だけしか見ていないことになります。

GMの凋落は、燃費の悪い車が原因なのではなく、極端な内製化が根本原因だったということです。
そういう目で決算書の内外作比率を見てください。

内外作比率がGMと大して変わらない会社が意外と多くてゾッとしますよ。
明日を犠牲にしてるのは、我々なのかも知れませんね。

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2008年12月19日

過去最高益を信じるな!

【在庫確保!即納可能です!】KENKRAFT/NZGKOMATSU(コマツ)PC200-8 (1:50)●建設機械 精密スケールモデル●


ジャスダック上場の松本建工が倒産です。
上場企業の倒産は33社目

いま、マスコミがGMの動向に着目しているので、この会社の倒産記事は小さい扱いでしたね。
もう上場企業の倒産に関心がなくなってしまったんでしょうか?

では、早速ですが、経常利益の推移です。
450,395千円(平成17年3月)
455,399千円(平成18年3月)
593,618千円(平成19年3月)
△94,960千円(平成20年3月)

これに対して、推定値ながら運転資金のサイクルです。
94日(平成17年3月)
123日(平成18年3月)
78日(平成19年3月)
58日(平成20年3月)

倒産の直前期は、赤字だったので倒産で当り前というのは短略過ぎますね。
たしかに、赤字が倒産原因です。数字を表面的に見ればね。

でも、運転資金のサイクルは倒産直前期が一番マシだったんです。
ホントはもっと前に倒産してもよかった。
特に過去最高益の平成19年3月期の現預金は、売上高の21日分しかありませんでした。

実は、この会社
過去最高益という実績を基に、倒産直前期に社債を発行して資金調達してるんですね。

想像ですけど、過去最高益を信じて?
社債に投資した人はいませんかね?
だとしたら、悲劇ですね。

もっと運転資金のサイクルと売上の何日分の現預金を持ってるかをみなくては!
お決まりのワンパターンですが、これが確実ですよ。

【参考】
運転資金のサイクルとは?
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2008年12月15日

なぜ社長は、給料を上げてくれないのか?

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ドラッカーに学ぶ儲かる会社の法則です。
「すでに起こった未来」から引用します。

利益は、労働者から搾取した余剰価値といったのがマルクスでした。
これは、ドラッカーの本ではじめて知ったことですが(笑)
労働者からの搾取だったかどうかは抜きにすれば、利益は余剰価値である。

ずっとそう思っていました。
でも、利益が余剰価値であるなら、もっと給料あげろ!という労働者の声が聞こえてきますよね?

でも、社長は簡単に給料を上げてくれません。
そうなると社長はケチで、搾取をしていることになる。
やはり、マルクスの言ってることは正しいということになる。

でも、経験則上、利益が出たからといって、簡単に給料を上げると会社がつぶれることを知ってます。
実は、そこに利益の本質があるんじゃないだろうか?

では、なんで簡単に給料をあげると会社は潰れるのか?
ドラッカーの度肝を抜くような指摘にハッとさせられます。
「マネジメントは利益などというものは存在しないことを、自分自身にも社会にも徹底的にたたき込まなければならない。」

利益は、存在しない!?
いままで、会計の仕事に携わってきましたが価値観を根本的に破壊するドラッカーの言葉!
頭の中で核融合が起きましたよ!

自分は、利益というものを何も知らなかったのだと思い知らされました!
利益は、存在すると思うから無駄遣いをしたり、搾取するという考えが思い浮かぶんです。
まさに、罪悪な利益に対する考え方です。

利益は、最初から存在しないと思えばいい!
「利益としているものは、真のコストであり企業存続のコストである。今日利益を上げている事業がカネ食い虫になるという未来のコストである。」

ドラッカーは、利益を未来のコストだといってます。
未来のコストに備えるには、儲かった利益を全額従業員に還元してしまうと会社は潰れます。

未来のコストが企業存続の源泉となり、企業の存続が企業活動に最も重要な顧客の要望を満たすことになるんですね。
もちろん、将来の雇用も税金の支払いを通じての社会貢献も出来る!

企業活動は労働者の搾取ではなく、企業活動自体が善である!
これこそ、善良な利益に対する考え方です。
松下幸之助も悩んだ答えが、ここにあったんですね。

「その事業が生み出す利益は、最大どれだけかではなく、その事業の未来のリスクをカバーするために最小限必要な利益率はどれだけかでなければならない。」

現代の経営で、「利益の最大化が企業活動の動機であるか否かは定かではない」といっていた意味がすっきり解決!
むしろ、利益の最大化は企業活動の妨げとなる可能性すらありますね。

これがわかるのに、一週間以上も費やしてしまった(爆)
これこそ、速読では味わえない読書の醍醐味だと思いますがいかがでしょう?

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2008年12月11日

無気力人間のような会社!

【送料全国一律500円】 ムンク/叫び ポスター


ジャスダック上場の太洋興業が倒産です。
上場企業の倒産は32社目

この会社は粉飾決算をやっていたそうです。
1996年からというから、10年以上!
さて、粉飾の兆候はあったんでしょうか?

経常利益の推移は…
12,682 千円(平成16年9月)
160,632千円(平成17年9月)
184,787千円(平成18年9月)
12,043千円(平成19年9月)

これに対して、推定値ながら運転資金のサイクルです。
51日(平成16年9月)
57日(平成17年9月)
57日(平成18年9月)
57日(平成19年9月)

さすがに、10年以上の年季の入った粉飾です。
数字を見る限り、粉飾の兆候は見破れません。
ところが、おもしろい現象が!

現預金が、過去4年間もの間
売上高の約10日分しか持ち合わせていなかったのです。
よほど信用力がある会社なら別ですが、この規模の会社で10日分の現預金だけで4年間も持ちこたえられるハズがない!
人間でいえば、覇気のない無気力人間のような会社です。

生きてるんだか、死んでるんだかハッキリしてよという感じ…
ここに、どうやらカラクリがあったみたいですね。
売上高の過大計上があれば、一日の売上高も当然少なくなります。

売上高の10日分の現預金しかないように読めますが、ホントはもっとあったのかもしれない。
運転資金のサイクルも、実際はもっと短かったのかもしれませんね。
しかし、これは倒産したからいえること。
なんとなく変だと思いつつ、つい見過ごしてしまいそうな粉飾ですね。

【参考】
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2008年12月09日

化けモノ?からの直メール

コーヒーとサンドイッチの法則
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化けモノから、直メールが来ました。
「大林さま 竹内正浩です。(中略)本をご購入いただいたようで、ありがとうございます!!
本の違いをわかっていただけて、大変うれしいです!ありがとうございました!竹内」

その化けモノとは、竹内正浩氏
まだ、20代ですよ?
本を読めばわかるけど、引用している本は殆ど原書(汗)

これが、20代の書く本かね?
反則だよこれは!
寓話を用いてすごく説明がわかりやすい。

まさに、コンサル業界の石川遼
しかも、直メールまで送ってくれる気配りの人
どこまで、化けるんだか???

ちなみに、竹内正浩さんのホームページは、こちら!
今にして思えば、若干タイトルが安っぽいか?
速読をして、スグに儲けようというアホな人間が飛びつきそうなタイトルのような気がする。

売るためには、仕方ないのかも知れんが…
タイトルとは裏腹に、とても骨太な本でした。
この本を読んでから、ドラッカー先生に挑戦してみるのもいいかも?
12月11日にアマゾンキャンペーンをやるらしい…

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2008年12月08日

お金儲けは罪悪なのか?

すでに起こった未来―変化を読む眼
すでに起こった未来―変化を読む眼
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ドラッカーに学ぶ儲かる会社の法則です。
「すでに起こった未来」から引用します。

実は、「すでに起こった未来」をなんで購入したかというと名著「現代の経営」で、「利益の最大化が企業活動の動機であるか否かは定かではない」という一節が妙に引っかかったからです。

利益の最大化こそ企業活動の動機だったんじゃないの?
なんで、ドラッカーはこんなことを書くんだろう?
ドラッカーの考える利益って何よ?
現代の経営を何度も読み直し、名著「マネジメント」も読みましたが、自分の頭では、恥ずかしながらムリでした。

救いを求めて、「すでに起こった未来」を手に取ったら、やっとわかりました!
かなり自己満足ですが(爆)
そもそもお金儲けって何だろう?

お金儲けというのは、労働者から搾取した余剰価値といったのがマルクスだったんですね。
だから、罪悪だという考えのもとでソビエト連邦が誕生しました。

まあ、この辺は経済学を専門に勉強したことのある人にしてみたら、当たり前なんでしょうが、法学部出身の人間にとっては、新鮮な発見!
マルクスって利益を労働者からの搾取だと定義付けしてたんですね。

恥ずかしながら、はじめて知った!
無知とは怖いな(泣)
マルクスについても、「すでに起こった未来」の第四章にわかりやすく書いてありました。

ちなみに、お金儲けは罪悪である。
これに似た悩みを松下幸之助氏が抱いていたみたいです。
お金儲けは、果たして善なのか?

士農工商という身分制度からして、日本では商売は下に見られました。
松下幸之助は悩みに悩んで、やがて某宗教団体の本山に行って、水道哲学を編み出しました。
簡単にいうと「産業人の使命は貧乏の克服」だという天命を悟ったんですね。

では、ドラッカーは利益を何と考えたのか?
ぜひ、「すでに起こった未来」を手にとって考えてみてください。
ドラッカーのいう利益の概念は、自分の頭の発想自体を根本的に破壊してくれましたが(笑)

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