2011年01月06日

ゴミのような数字を拾うな!

川越税理士マネジメント

「最大の成果は集中することによってのみ手にできる。だだそこにはリスクがある。間違ったことに集中したままでいるリスクがある。あるいは大事なことを忘れるリスクがある。想像力の発揮に必要な遊びの部分を失うリスクがある。」
非営利組織の経営P28

「業績の鍵は集中である」
創造する経営者P14

このことからして、何か集中するものを絞り込み軸がぶれない経営をしていると妙な安心感が出てきます。
しかしながら…
「成功は常に、その成功をもたらした行動を陳腐化する。」(マネジメント上P111)ことから、間違ったことに集中してしまう危険があるということですね。

この危険を防止するために、どうすればいいか?
「われわれの事業は何か」(マネジメント上P95)
「われわれの事業は何になるか」(マネジメント上P112)
「われわれの事業は何であるべきか」(マネジメント上P118)

これらのときを成功しているときに問うことだということです。
「われわれの事業は何か」を真剣に問うべきは、むしろ成功しているときである。」
マネジメント上P111

こうして考えると利益が予想より出たときに、節税を考えるヒマはあまりないということです。
もちろん節税によって、数百万違うことがあります。
しかし、中小零細企業にとって、そのような節税効果が生じるのは、レアケースです。

節税といったところで、せいぜい数十万円
数千円レベルの話がザラです。
そんなゴミのような数字を拾うよりは、ドラッカーの質問に答えることが大事だということですね。

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2011年01月02日

お正月の近況報告!

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2011年01月01日

野良ウサギ街にあふれる!

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新年あけましておめでとうございます。
さて、毎年干支にちなんだ税金の話を話題にしてまいりましたが、昨年度は寅だったので、だいぶ苦労しましたが(微笑)
今年は卯年なので楽勝ですね!

うさぎ税
明治6年(1873)12月に、東京府においてうさぎ税が創設されました。
当時の食糧事情の悪さも手伝ったと思われますが、ペットにもなり、毛皮や食肉にもなるという一石二鳥、いや三鳥になるということで、当時、珍種のうさぎの飼育が流行し東南アジアなどから日本へ輸入されました。

そこで、投機的なうさぎの売買を抑制することを目的にした税金でした。
ところが、うさぎブームも長くは続かず、数年後にこのうさぎ税は、廃止となったようです。
では、ブームが終わったあとのうさぎの運命は?

多くの兎は捨てられ、東京中に野良兎が溢れたといわれています。
そして、その多くは、カラスか野良犬に襲われたのではないでしょうか?
さて、来年の干支は辰ですね。

架空の動物だけに苦戦しそうですが、タツノオトシゴ(Seahorse・海馬)に絡めて海馬税という手で紹介できそうです。
ということで、来年もよろしくお願いします。
ああ、それよりも今年も「マネジメントのビックリ箱」をよろしくお願いしますが先ですね(笑)

うさぎ 追ひし かの山

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2010年12月29日

年末年始のご案内

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2010年12月27日

リーダーシップの意外な盲点!

川越税理士マネジメント

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「効果的なリーダーシップの基礎とは、組織の使命を考え抜き、それを目に見える形で明確に定義し、確立することである。リーダーとは、目標を定め、優先順位を決め、基準を定め、それを維持するものである。もちろん、妥協することもある。」
プロフェッショナルの条件P185

関連するものとして…
「リーダーシップとは、人を惹きつける資質ではない。そのようなものは煽動的資質にすぎない。リーダーシップとは、仲間をつくり、人に影響を与えることでもない。そのようなものは営業マンシップ
にすぎない。リーダーシップとは、人の視線を高め、成果の基準を上げ、通常の制約を超えさせるものである。」
現代の経営上P222

一般的にいわれているリーダーシップは、営業マンシップだったりしますね。
注意しないといけません。

特に仲間をつくるという部分
周りにイエスマンや感情が移入して客観的な判断を鈍らせることから、良し悪しを考えなければならないことを示唆しています。

「孤独が好きな人もいる。私はそうではない。まわりに人がいたほうがよい。しかし、職場に友人をもたないことは私の務めだと思う。公正でなければならない。」
傍観者の時代P336

もう一つ大事なのは…
「リーダーシップの基礎とは、組織の使命を考え抜き、それを目に見える形で明確に定義し、確立すること」とあります。

これは、組織の使命を文書に残すことを要求していますね。
紙媒体である必要はないと思います。
でも、何かに書き留める必要があるということですね。

リーダーシップに関する関連表現も、とても参考になります。
「リーダーが初めに行うべきは、自らの組織のミッションを考え抜き、定義することである。」
非営利組織の経営P2

「ミッションとは、組織に働く者全員が自らの貢献を知りうるようにするものでなければならない。」
非営利組織の経営P4

「ミッションは永遠であって神の定めのものかもしれない。だが目標は常に具体的であるべきである。」
非営利組織の経営P5

リーダーシップについて、いろいろなことをいう人がいて、いろんなことが書かれています。
しかし、リーダーシップが組織の使命を書き留めることだというのが意外な盲点となっているのではないでしょうか?

この書き留めるという作業がないとリーダーシップではなく、営業マンシップになってしまうと思います。
注意が必要ですね。

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2010年12月15日

どんな角度から焦点を当てて輝かせるかで勝負が決まる!

川越税理士マネジメント

「経済的な業績は、差別化の結果である。差別化の源泉、および事業の存続と成長の源泉は、企業の中の人たちが保有する独自の知識である。」
創造する経営者P145

「知識は、意外と身近にある。『利益は、賢さの違いからではなく、愚かさの違いから生まれる』(デヴィッド・リカード)」
イノベーションと企業家精神 P306

差別化の源泉は、画期的な発明ではなく知識にあり、知識は、意外と身近にあるということですね。
20世紀の最大の発明は、何かといわれたら、飛行機ではないでしょうか?

インターネットという人がいるかも知れませんが、飛行機がなければ、原爆投下はありえませんでした。
世界の地図も変わっていたでしょうね。
それほどのインパクトは、まだインターネットにはないと思います。

何がいいたいかというと(微笑)
画期的な発明で世の中を変えることは難しいということです。

ファミレスもファーストフードも味が特段によいわけではありません。
料理自体は、ごく普通の料理です。

しかし、利便性と納得感という目に見えないもの…
要するに人間の知恵、すなわち知識で利益をあげているということですね。

なんでもないサードゴロをいかにファインプレーに見せるかということです。
「知識は、意外と身近にある」との指摘は、なんでもないサードゴロを探せということにつながっていきますね。

そう言えは、イチローも他の大リーガーがなんでもないと思って無視していた内野安打をコツコツ積み重ねることに活路を見出しました。
おそらく、野球選手で内野安打を本格的に研究した選手はイチローがはじめてだったのかも知れません。

なんでもないものをいかに磨いていくか?
あるいは、他の人がバカにしているものをどんな角度から焦点を当てて輝かせるか?
収益力のアップは、意外とこんなところから見えてくるものですね。

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2010年12月14日

109人目のドラッカリアン!

ドラッカー名言集 ドラッカリアン税理士

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ダイヤモンド社から、[英和対訳]決定版 ドラッカー名言集が出ました!

上田惇生先生が選んだ187本の名言集から、120本に絞り込む作業に拙者が秘かに参加しておりました。
この作業に参加したのは、109名
だた、その作業の参加者は伊藤雅俊氏、柳井正氏といった錚々たる顔ぶれ(汗)

拙者は、その末席であったことはいうまでもありません。
109人目のドラッカリアンというわけです(微笑)

ただ、この本に掲載されているのは、たったの120本
漏れた名言の中には、漏れたてしまったことが惜しまれるものがあります。
そのフォローアップは、このブログとメルマガということで!

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2010年12月13日

成功とは、事業を客観的にみる能力の違いである!

川越税理士マネジメント

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「顧客や消費者からスタートすればマーケティングです。製品やサービスからスタートすれば販売です。」
非営利組織の経営P84

この考え方のベースとなっているのが…
「マーケティングの理想は販売を不要にすることである。」
マネジメント上P78

しかしながら、製品やサービスからスタートするものが多いですね。
特にしつこいのが詐欺煽り系業者です。

上手い話と危機感を煽って成約させようとする手口です。
もちろん、映画やドラマのような娯楽の世界であれば、出来すぎた上手い話と主人公を絶体絶命の場面に追い込む必要がありますけど(微笑)

では、なぜ「マーケティングの理想は販売を不要にすることである。」といったのか?

衣食住がある程度満たされた知識社会になったからでしょうね。
自動車や飛行機といった画期的な発明発見が必要とされていない社会です。

いまあるものをより便利なものに変えていく能力が問われる以上は、製品サービスからスタートする必要はないんですね。
製品サービスからスタートすると下手すると詐欺煽りで顧客を獲得する方向に向かいかねません。

いまあるものをより便利なものに変えていくには、ものごとを主観的ではなく客観的にみる必要があります。
製品やサービスは、どうしても経営者の主観や思い込みが入ります。

顧客からスタートするとき、はじめて客観的に事業をみることができるということですね。
成功の分かれ目は、事業を客観的にみる能力の違いであるともいえます。

さて、あなたは、製品サービスからスタートしていないでしょうか?
詐欺煽りに知らず知らずのうちに走っていないでしょうか?

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2010年12月09日

競争相手に対する恐怖の招待状!

川越税理士マネジメント

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「いかなる事業といえども資産に頼りつづけるわけにはいかない。いいとこ取りは、資産への依存である。創業者利益こそ常に潜在的な競争相手に対する招待状である。」
イノベーションと企業家精神P273-274

これを眺めると格安航空の台頭がスグに思い浮かぶのではないでしょうか?
航空路線のネットワークが充実しているわけでもなく、所有する機種も限られています。

しかし、無駄なことは切捨てお客様が求めているものに集中することで、大手航空会社にとっては、大いなる脅威になっているのではないでしょうか?

格安航空に対抗するには、膨大なネットワークや抱えている資産がかえって足かせになってしまうんですね。
自らの強みと思っていることが、弱みに変わってしまう!

まさに、「いかなる事業といえども資産に頼りつづけるわけにはいかない。」という証明になりますね。
競争相手に対する恐怖の招待状といえましょう。

「リーダー的な地位は企業を眠りに誘う。独占は、世論の反対によってではなく、自己満足によって崩壊する。」
現代の経営上P89

そうならないためにも…
「既存の企業が企業家精神を発揮するには、自らの製品とサービスが競争相手によって陳腐化させられるのを待たず、自ら進んで陳腐化させていかなければならない。」
イノベーションと企業家精神P180

しかし、いま一度考えさせられるのは…
「いかなる事業といえども資産に頼りつづけるわけにはいかない。」の部分です。

「いかなる事業といえども資格に頼りつづけるわけにはいかない。」 と置き換えることが可能だと思います。
さて?

こう考えたとき、自分には準備できているでしょうか?
自ら進んで陳腐化させていかなければならないものは、何でしょうか?
もう師走ですから、年初の事業目標を設定するにあたって、これをじっくりと考えていきたいですね。

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2010年12月07日

捨てなければならない業務は、成功しているもの?

川越税理士マネジメント

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「優先順位を考えることである。言うは易く、行うは難し、多くの者が支持する魅力あるものを捨てなければならない。資源を集中しなければ成果をあげることはできない。これこそリーダーの条件である。」
非営利組織の経営P54

特に、「多くの者が支持する魅力あるものを捨てなければならない。」の部分が、「なぜ?」となるのかも知れませんね。
「市場を支配すると居眠りに襲われる。独占的な地位ともなると、世論の反発よりも自己満足によって挫折する。市場を支配すると、イノベーションへの抵抗が内部に生まれ、変化への対応が難しくなる。景気変動への抵抗力も落ちる。」
マネジメント上P138

「『われわれの事業は何か』を真剣に問うべきは、むしろ成功しているときである。成功は常に、その成功をもたらした行動を陳腐化する。新しい現実をつくりだす。新しい問題をつくり出す。」
「成功しているときに自らの事業を問わないマネジメントは、つまるところ傲慢であって、怠慢である。成功が失意に終わる日は近い。」
マネジメント上P111

別にリーダー的な地位を築いておらず、成功もしておりませんが(苦笑)
「自己満足によって崩壊する」の部分は、まさに自分のことですね(汗)

「多くの者が支持する魅力あるもの」は、いま絶頂期にあるものです。自己満足に陥ると「傲慢であって、怠慢」であり、「イノベーションへの抵抗が内部に生まれ、変化への対応が難しくなる。」ということになります。

これに対抗するには、「多くの者が支持する魅力あるものを捨てなければならない。」
つまり、自らを陳腐化させなければならないということですね。

「既存の企業が企業家精神を発揮するには、自らの製品とサービスが競争相手によって陳腐化させられるのを待たず、自ら進んで陳腐化させていかなければならない。」
イノベーションと企業家精神P180

日常業務に追われるといかに効率よくやるかに関心がいきますが、正しい問いは、日常業務をいかに陳腐化させ業績のあがる活動に集中するかではくてはいけないということです。
さもなければ…
「つまるところ傲慢であって、怠慢である。」ということですね(苦笑)
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