2008年08月28日

倒産の前兆は、○年前にあらわれる!

社長の条件篇

東証1部上場の創建ホームズが民事再生の適用を申請しました。
それにしても、立て続けに上場企業が倒産しますね。
不動産や建設業に偏ってますけどね。
今回の倒産は赤字企業の倒産ということもあって、比較的わかりやすい倒産といえます。
ところが、自己資本比率を見るとよくわかりませんね。
26.3%(平成18年2月)
24.0%(平成19年2月)
17.5%(平成20年2月)
4000社以上の経営コンサルをやってきた一倉定先生によれば、成熟産業の場合、倒産のほころびは2年以上前にさかのぼるそうです。
しかしながら、自己資本比率で判断する限りにおいては、倒産の兆候はわかりませんね。
自己資本比率が一番良好だったのは、平成18年2月期でした。
推定値ながら、平成17年2月期は、約30日分の売上に相当するの現預金がありました。
ところが、平成18年2月期は、約半分の16日分の売上に相当する現預金しかなかったのです。
設備投資や借入金の返済といった特別な理由もなく、運転資金のサイクルから導き出される現預金残高と売上高との関係が激変するというのは、やはりおかしい訳です。
一倉定先生が経験則で指摘されたように、倒産のほころびは、2年前の平成18年2月期にハッキリと認められたという訳なんですね。
こういう実態は、損益計算書や自己資本比率に反映されないから怖いですね。
ちなみに、倒産の前々期は、過去最高益でした。
倒産の前々期の当期純利益は、売上高の約3%でした。
一年を365日とすると365日×3%=11日です。
つまり、この会社は過去最高益でも、わずか11日分の売上に相当する利益しかなかったということです。
営業時間を8時間と仮定すると、11日あるといっても実際には、8時間×11日で、88時間しかありませんね。
つまり、実質4日分の売上に相当する利益しかなかったとも言えます。
最高益といっても、決して喜べませんね。
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2008年08月04日

電信柱が高いのも郵便ポストが赤いのもすべて社長の責任である!

社長学百講





一倉定先生の講演CD
ipodに入れて、暇さえあれば聞いています。
ときどき復唱しているので、あぶないおじさんかも(微笑)
この方は、話の内容もさることながら、話のテクニックを持った方ですね。
まずは、これを聞いてみましょう!!!
具体的にどんなテクニックかについては、デール・カーネギーの本にすべて書かれています。
話し方入門 新装版

さて、「電信柱が高いのも郵便ポストが赤いのもすべて社長の責任である!」
一倉定先生の迷言?といわれているものですが、これにドンピシャにはまる場面に遭遇したので、すごく印象に残っています。
いつか書いたことがあるけど、スタートトゥデイの前澤友作社長の話ですね。
秋葉原の通り魔事件が起きたのは、自分の責任であると話していたからです。
犯人を雇っていれば、事件を起こさなかったし、犯人が自分の会社に応募しなかったのは、いかに会社の知名度が低いかという証拠であるから、自分の責任である。これを契機に自分の会社の経営理念の追求に一から出直しをしたいという趣旨のことを話していたからです。
一倉先生の仰っていた「電信柱が高いのも郵便ポストが赤いのもすべて社長の責任である!」という意味は、こういうことなのか!と思わずうなりましたね。
社長は、無我夢中で自分の会社の経営理念を追求し、全責任を負う覚悟が出来ているかという意味なんですね。
わたしの大好きな言葉になりました!
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2008年07月31日

社長に奇跡をもたらすもの

日本経済新聞によれば、エコノミスト緊急調査で、「景気は後退局面」で一致したそうです。
まあ、何もエコノミストに聞かなくても、みんな薄々気が付いているけどね。
というわけで、景気後退局面で何をしたらいいのか?
その答えを見つけるために、30年前の本を手に入れました。
一倉定先生の経営計画実例第2集
 革命


冒頭には、社長に奇跡をもたらすものとあった。
意識革命


経営計画書を作成すると開眼するそうだ。
そして、社員の意識革命がもたらされるという。
わが社の運命




経営計画書で、わが社の運命が決まる!
なんだか、すごい気迫だ。
社長の使命


「会社の運命は、必ずしも好不況によって定まるものではない。」
経営の神様・松下幸之助も同じことを言っていた。
環境整備


環境整備の必要性!
特にエリートは、バカにするから勝機あり!
ここに収録されている経営計画書は、どれも斜陽産業で、非エリート企業
いつ倒産してもおかしくない。
どの経営計画書も、思わずうなってしまうが、30年前の本である。
この経営計画書に取り組んだ社長は、既にお亡くなりになっているか、引退しているハズ
そして、一倉定先生もこの世にいない。
バブル崩壊による平成不況もあった。
だから、いつおかしくなっても不思議ではない。
念のためネット検索したら、なんと!
ほとんど全ての会社が生き残っている!
きっと先代社長の教えが、きちんと後世に伝えられているということなんですね。
素晴らしい!!!
経営計画書は、ホントに、社長に奇跡をもたらすものなんですね。
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2008年07月29日

夢から始まる経営計画

社外秘





あるところから、経営計画書の実物を手に入れた。
それなりのお金を払ったけどね。
ちなみに、顧問先でも何でもない。
経営者と面識すらない。
「本書は、社外秘ですから、一部でも許可なく外部の人に見せたり、コピーすることは、厳禁します。」という注意書きがあった。
そのわりには簡単に手に入ってしまうのはナゼ?というツッコミを入れたいところだが(笑)
夢





表紙をひらくといきなり夢から始まった。
ふつうは、経営理念とか経営目標を書くものだが…
経営計画







もちろん経営計画でお決まりの目標数字も出てくるが…

感謝




つぎに飛び込んでくるのが、掃除道!
そして、感謝も文字が踊っている。
いわゆる環境整備というやつね。
これに多くのページを割いている。
経営計画というと損益分岐点がどうだとか、経営分析的な話が出てきて、利益計画書を部門別に分解していくという流れになるのが普通。
ところが、この経営計画書は、超アナログな世界
夢とか感謝系のネタが多い。
大手企業とちがって、語弊があるかも知れないが、中小企業は、いわゆるエリート集団ではない。
エリート集団じゃないから、利益計画書を与えても絵にかいた餅になってしまう。
これが、いままで一番悩ましいところだったんですよね。
やはり、非エリート集団が一致団結するには、夢と感謝か?
体育会系っぽくて、小馬鹿にしたこともあるけど、やはり環境整備はバカにならない。
逆に大手には出来ない中小企業の逆転必殺技!
なぜ、必殺技なのかは、栢野克己さん、竹田陽一先生、そして一倉定先生のお陰でようやくその奥儀がわかった!
長くなるので、ここでは書かないが…
超アナログ的な夢からはじまる経営計画
職業柄、経営計画=数字の積み上げという発想をしてしまうが、この先入観を一度ぶち壊してしまう必要があるようだ。
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2008年07月24日

逆張り読書術!

一倉定










一倉本が、もう一冊届きました。
カツマー全盛期に、あえて逆張り
しかも、受注生産方式という知る人ぞ知る本だしね。
読書法は、ひとそれぞれってことね。
ちなみに、一倉さんの本は、速読が効かないような気がします。
ピーター・ドラッカーも同じ…
ビジネス本は、最速30分で読めたりしますが、この本は、読むたびに立ち止まってしまう。
大事なところに付箋!
そして、反省
時には、大きく落ち込むことがある(泣)
こんなことも知らなかったのかってね!
ショックの連続!
悔しいけど!!!
ようするに、立ち止まっている時間が多いんですよね。
本来は、30代のときに読むべき本でした。
そうすれば、自分の将来も大きく違っていただろう…
でも、何かキッカケがないと受注生産をお願いしてまで読もうと思わなかったのは、事実だけど…
まあ、後悔してもしょうがない!
とにかく、この本に出会えたことを感謝しなくては!
この本のおかげで、念仏のように思えたピーター・ドラッカーのいわんとすることが、ようやくわかってきた。
ピーター・ドラッカーに挫折した人にもお勧め。
近い将来、一倉ネタで、ブログを書くのが夢!
そして、ピーター・ドラッカーにも近い将来、再挑戦したいですね!
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2008年07月20日

幻の名著をついにゲット!

一倉定の社長学 販売戦略・市場戦略 (第3巻)

幻の名著をついにゲットしました。
ちなみに、この本
一般の本屋で売ってません。
新品をゲットしたいのであれば、出版社に直接注文してから印刷してもらうという受注生産方式なんですね。
当然、受注生産だからいい値段しますよ。
著者である幻の経営コンサルタント・一倉定(いちくら・さだむ)先生
恥ずかしながら、つい最近まで、知りませんでした。
言い訳をすると既に故人ですし、全盛期は1970年代
拙者は、小学生〜中学生ですからね。
最初に、その存在を教えてもらったのが栢野克己さん
竹田陽一先生も絶賛しているので、講演テープを聞いてみたら、度肝を抜かれました!
日本電産の永守重信氏も講演が上手いですけど、さらに数倍上を行ってますね。
こんな人が日本にいたとは!
でも、残念ながら一倉定先生の書籍は一部のどうでもいい本(私見ですが)を除き、すべて絶版
新品で手に入れるには、受注生産ということになります。
まあ、これもビジネス本のベストセラーランキングの弊害なんでしょうね。
実際読んでみると、いま売れる本のツボみたいなものを全て外しまくっているのがこの本(苦笑)
だから絶版になってしまう。
でも、知っておくべき内容が、「これでもか!」というくらい出てくる!
こう考えると、自分が読んでおかなきゃいけない本で、絶版になっている幻の名著が沢山あるのかも知れない。
そう考えると、少しゾッとする(汗)
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